Рынки реализации перчаток
Добрый день. Пишу тут впервые. Хотел бы узнать у Вас на счёт реализации перчаток с пвх покрытием и без(куда, кому, какие площадки итп) объём ежедневного производства до 1600 пар за трудовой 8 часовой рабочий день. Если говорить о геолокации, то я нахожусь республика Хакасия.
Разделы: ПроизводствоЛучший ответ
Павел, добрый вечер! Спасибо, что написали-)
Вопрос, правда, не очень понимаю Вы же перчатками занимаетесь, куда-то же из продаёте?
Хотите узнать новые источники сбыта?
Потенциально Ваши клиенты это все крупные ТЦ региона (не знаю выгодно ли отправлять партию перчаток куда-то, в Москву, например), а так же все рынки строительные и садоводческие в округе.
Главное взять логистику на себя, чтобы клиент не заморачивался. Товар у Вас не тяжёлый и компактный)
21:14
26.03.2019
Ответы (7)
20 серебряных звёзд превращаются в золотую звезду.
Павел, добрый вечер! Спасибо, что написали-)
Вопрос, правда, не очень понимаю Вы же перчатками занимаетесь, куда-то же из продаёте?
Хотите узнать новые источники сбыта?
Потенциально Ваши клиенты это все крупные ТЦ региона (не знаю выгодно ли отправлять партию перчаток куда-то, в Москву, например), а так же все рынки строительные и садоводческие в округе.
Главное взять логистику на себя, чтобы клиент не заморачивался. Товар у Вас не тяжёлый и компактный)
Добрый вечер!
Рынков сбыта огромное количество.
Но что бы развивать опт. нужно изучать конкурентов, что они предлагают, по какой цене, находитесь ли Вы в рынке и что можно делать.
Плюс основная проблема — это то, что тут основные рынки сбыта оффлайн.
Правильно ли я понял — это перчатки строительные?
Рынки сбыта:
1. Тендеры — если Вы производитель, то цены на объем у Вас могут быть «сладкими». На тендерных площадках очень часто можно найти такие запросы и их стоит анализировать. Конечно — это свои сложности, но это огромный рынок сбыта с большими деньгами и огромными партиями.
2. Строительные рынки — тут проблема, что это оффлайн рынок. Люди на рынках готовы покупать лично, пообщавшись с человеком, поэтому Вам или продавцу придется изрядно поездить по рынкам Вашей или смежных областей.
3. Крупные стройки — тут тоже что и со 2м пунктом. Либо выход на снабженца, либо проталкивать свой продукт, через полученные на стройке контакты, естественно с откатом.
4. Мелкие стройки — это уже он-лайн. Берете список контактов строительных организаций, которые строят дома или пром. объекты, но являются скорее частниками и продаете-продаете-продаете. Большое количество звонков, но кто то да согласится)
5. Самые мелкие стройки — застраивающиеся микрорайоны, где всегда есть магазины стройматериалов. Им можно продавать прямо с рук, по выгодной цене. Деньги проходят обычно мимо кассы и всем так удобнее.
Вывод: Перечислять можно долго, главное сделать отдел продаж и распределить роли для реализации, потому что каналов много и они различные, но так же не стоит забывать, что таких как Вы огромное количество, и переодически, Ваших партнеров нужно подбадривать подарками или человеческим участием, что бы они не перешли к конкуренту с ценой ниже или не закупались разовым-акционным товаром.
Тут проблема с тем, основная, как мне кажется, что товар дешёвый относительно и логистика съест всю прибыль, если продавать маленькими партиями. Тут уж если продавать, то сразу вагон, надо мыслить в B2B сторону.
Товар дешевый, да, но он и не занимает много место. Поэтому арендованный склад в Москве при правильной логистике и упором на мелкие продажи может принести свои плоды.
Но должен заметить, что с оптовым товаром связывался косвенно и это рекомендации по возможным каналам сбыта.
Спасибо за советы, господа! Мелкое производство которое было описано выше, пока что в стадии рассмотрения идеи. Товар действительно является дешёвым и может производиться в малых объёмах в ближайшем обозримом будущем. Как вы считаете, если впринципе возможность выйти на поставку товара региональным производствам (Русал, Роснефть итп)? Или там даже в такой узкой закупке уже все схвачено?
P.s спасибо за удобную платформу для общения. Было бы совсем замечательно если бы на почту автора темы поступали оповещения об ответах
Я слабо верю в возможность выйти на такие компании, только тендерами или связями. И в том и другом случае, огромные откаты.
Дело даже не в стоимости перчаток и выгодных условиях, дело в том что все там друг друга знают и это круг зарабатывает. Но отчаиваться и бросать не стоит, в любом случае надо пробовать и прорываться, у меня в опыте есть случаи когда мы проходили на «подмазанные» объекты своим напором, настойчивостью и УТП.
Думаю попробовать можно, мы за год построили оп, более 50 автомобильных дилеров, хотя казалось бы все там тоже схвачено. Всё схвачено обысно до тех пор, пока не приходит человек и не становится «расхвачено».))
Спасибо за слова про платформу, оповещения мне приходят, видимо баг какой-то попрошу пофиксить, спасибо!)