Способы/каналы получения клиентов в сфере ремонта в 2019 году
Здравствуйте, какие способы/каналы получения клиентов в сфере ремонта, на Ваш взгляд, будут основными в 2019 году в сегменте средней и выше средней ценовой категории, не ультрабюджетные? Заранее благодарен!
Разделы: СтроительствоЛучший ответ
Добрый день!
Строите ли Вы свой бизнес в долгую или на короткий промежуток времени?
Мое мнение на каждый год одно- Дизайнеры!!!
Покажите им хорошую работу и объекты у Вас будут постоянно. Главное снимать с них головную боль и давать процент, тогда они будут с радостью включать Вас в список рекомендаций.
По специфике умного дома могу сказать. Большинство Клиентов нашего сегмента ищут бригады по сарафанке или через дизайнеров. Редко кто ищет их сам через интернет.
14:16
31.01.2019
Ответы (5)
20 серебряных звёзд превращаются в золотую звезду.
Профиль полностью заполнен (присваивается автоматически при заполнении профиля)
Присваивается за каждый заданный вопрос.
Выплатил благодарностей более 100 руб.
Добрый день!
Строите ли Вы свой бизнес в долгую или на короткий промежуток времени?
Мое мнение на каждый год одно- Дизайнеры!!!
Покажите им хорошую работу и объекты у Вас будут постоянно. Главное снимать с них головную боль и давать процент, тогда они будут с радостью включать Вас в список рекомендаций.
По специфике умного дома могу сказать. Большинство Клиентов нашего сегмента ищут бригады по сарафанке или через дизайнеров. Редко кто ищет их сам через интернет.
Иван, привет!
Согласен с Михаилом по рекомендациям с дизайнерами, это постоянный и очень действенный канал продаж, знаю людей которые годами работали только по такой схеме, вообще без сайта и рекламы. Особенно хорошо это работает как раз в средне-высоком сегменте.
В 2019 году, как и в 2018 по сути отлично работает визуальный контент, такой как instagram и youtube. Очень выгодно начинать раскрутку своих каналов, а также рекламироваться у блогеров подобной тематики. Например человек делает канал о юридических консультациях, скорее всего его целевая аудитория как раз делает ремонты. Можно договориться с ним и сделать у него рекламу, чтобы он рассказал 30 сек о Вас и Вашей фирме. Такой ролик посмотрит 4-5-10 тысяч человек, и цена подобной рекламы на ютубе будет порядка 4 т.р. Можно таким образом привлечь готовых клиентов или хотя бы обеспечить стабильный трафик на сайт.
Но вообще всё надо тестировать, начиная с маленьких бюджетов.
Вообще стройка тематика довольно тяжёлая и тут старые добрые связи и сарафанка работали, работают и будут работать. Взять очень мощных продажников по холодным звонкам и запустить в строящиеся кварталы — на мой взгляд хорошее решение, особенно если замотивировать таких продавцов хорошим процентом.
Дорогой ремонт начинается либо с покупки жилья, либо с дизайнера, так что рыть нужно, как мне кажется именно в этом направлении. Например интересную стойку поставить у офиса продаж, необычную и договориться о проценте. (%)
Ребята, спасибо большое!
Согласен с Вами господа. Контекст, таргет — аудитория без $ в 95% случаев. Заходить надо через дизайн или проектирование. Вообще лучше самому этим заняться, потому что сейчас ремонт это лишь часть проекта, где так же есть дизайн, комплектация материалами, комплектация мебелью и техникой, субподрядчики.
Особый комментарий по дизайнерам, обзвонили человек 600 из базы, у всех один ответ, на почту. Было пару заинтересованных, но в итоге ничего. Мое мнение — личное знакомство с дизайнерами решает в таком случае. Дизайнеры самый замученный всякого рода предложениями сегмент, на контакт не идут. Представьте сколько им звонят в день человек, в том числе ремонтников и у всех одно и тоже. Умные и мудрые дизайнеры никогда не будут своей репутацией рисковать ради каких то 10%, а ремонтников которые им могут все обламать 90% из 100, а если учесть, что все хорошие специалисты обеспечены заказами на год вперёд, дай Бог 1% нормальных остаётся.
Может есть смысл прорабатывать новеньких дизайнеров, которые только только в стройку заходят и не имеют пока больших баз и опыта.